Sebagai pemasar konten, tugas Anda adalah menggunakan konten untuk menjual sesuatu – produk, layanan, atau pesan. Mungkin Anda sudah cukup mendorong konversi. Tapi apakah Anda benar-benar ingin puas dengan cukup ?
Anda dapat melakukan lebih baik dan meningkatkan pemasaran konten Anda untuk menggandakan atau bahkan melipatgandakan tingkat konversi Anda. Hari ini, mari kita fokus pada bagaimana melakukannya dengan aspek pemasaran konten yang paling penting – konten Anda. Berikut adalah lima cara untuk membuat konten yang menarik untuk meningkatkan konversi Anda.
1. Tulis judul yang menarik
Judul Anda adalah hal pertama yang diperhatikan pembaca tentang posting blog atau konten halaman arahan Anda. Apakah tajuk utama memikat mereka atau tidak, kemungkinan menentukan apakah mereka terus membaca konten atau terpental dari halaman.
Meskipun variasi judul yang berbeda berfungsi, ada beberapa elemen umum dalam judul yang berhasil .
Baru-baru ini, Auriane Alix membagikan beberapa kesamaan yang dia temukan saat menganalisis berita utama Medium. Mereka mirip dengan beberapa temuan oleh HubSpot dan Outbrain , yang mempelajari 150.000 tajuk artikel pada tahun 2013. Di antara kualitas kinerja tinggi:
- Headline dengan tujuh kata
- Angka di judul
- Kata pertama menampilkan apa, mengapa, bagaimana, atau bagaimana (menetapkan ekspektasi) atau
- Kata pertama menampilkan atau ini (menunjukkan kekhususan)
Anda dapat menggunakan karakteristik umum dari tajuk utama yang sukses ini sebagai dasar untuk menulis tajuk utama yang menarik perhatian. Jelaskan dengan jelas isi konten dalam beberapa kata, dan jika perlu sedikit lebih detail, sertakan penjelasan singkat setelah titik dua atau tanda hubung. Dan, saat membuat postingan daftar , gunakan nomor.
Selain dasar-dasar ini, pilih kata dan frasa yang lebih cenderung berkonversi. Menurut WiderFunnel , kata-kata seperti "Anda", "karena", "gratis", "baru", dan "langsung" membantu mendorong konversi. Anda dapat menemukan lebih banyak kata konversi tinggi dalam daftar lebih dari 700 kata berkekuatan tinggi yang disusun oleh OptinMonster .
Alat penganalisa judul seperti yang ada di CoSchedule atau Advanced Marketing Institute berguna untuk menguji draf judul Anda sehingga Anda dapat memilih salah satu yang memiliki kinerja terbaik.
2. Buat pembaca penasaran dengan intro Anda
Judul Anda harus menarik pembaca. Intro Anda harus cukup membuat mereka penasaran untuk membuat mereka tetap tinggal. Itu harus membuat mereka ingin membaca lebih lanjut. Dengan kata lain, judul Anda adalah umpannya, dan intro Anda adalah pengaitnya.
Dan bukankah lebih bagus jika intro Anda juga merupakan pengait untuk mesin telusur?
Hal itu dimungkinkan saat Anda menggunakan alat seperti TextOptimizer yang mencocokkan konten Anda dengan maksud pengguna dari pencari potensial. Mereka menawarkan saran peningkatan konten sehingga konten Anda memenuhi kebutuhan orang-orang yang melihatnya dari hasil penelusuran Google. Ketika mereka mendapatkan apa yang mereka cari, mereka tetap berada di halaman Anda lebih lama dan terlibat dengan lebih baik.
Untuk posting blog, tiga sampai empat kalimat pertama adalah intro. Mereka harus to the point dan menjelaskan dengan jelas bagaimana pembaca dapat memperoleh manfaat dari postingan tersebut. Kalau tidak, mengapa mereka terus membaca ?
Dalam hal laman landas , subjudul bertindak sebagai intro dan sama pentingnya untuk membuat penasaran dan mengonversi pemirsa Anda. Subhead harus menyoroti manfaat utama, sebaiknya dengan poin-poin sehingga informasi lebih mudah untuk dipindai dan diproses.
Contoh: Anda dapat menemukan contoh bagus tentang intro yang efektif di halaman konsultasi Content Marketing Institute. Seperti yang dapat Anda lihat pada tangkapan layar di bawah, kalimat pertama berbicara tentang misi dan fokus konsultasi CMI. Pernyataan kedua mengarah pada manfaat bagi audiens.
3. Jangan lupa untuk menambahkan visual
Menambahkan elemen visual ke teks Anda dapat membuat perbedaan besar dalam performa. Itu menarik dan melibatkan pembaca Anda sambil menambahkan lebih banyak substansi. Ini juga merupakan cara terbaik untuk memecah potongan teks yang lebih panjang, membuat konten lebih mudah dipindai dan dipahami.
Sebuah studi BuzzSumo terhadap lebih dari 1 juta artikel menemukan artikel dengan gambar setiap 75 hingga 100 kata menghasilkan dua kali lipat pembagian artikel dengan lebih sedikit gambar. Meskipun penelitian dilakukan pada tahun 2017, popularitas visual dengan penonton semakin meningkat.
Apa yang membuat jenis visual terbaik sangat bergantung pada jenis konten yang Anda buat. Kelima jenis ini dapat membantu Anda meningkatkan konversi:
Grafis asli
Meluangkan waktu untuk menghasilkan sesuatu yang berharga dan orisinal menunjukkan kepada pembaca bahwa konten Anda unik. Meskipun Anda tidak memiliki desainer internal untuk membantu Anda dalam hal ini, Anda selalu dapat menggunakan alat seperti Canva untuk membantu Anda membuatnya.
Grafik asli dapat berfungsi dengan baik sebagai gambar unggulan untuk posting blog Anda. Yang terbaik adalah mencoba membuat sesuatu yang menyenangkan dan menarik namun tetap relevan dengan topik yang dibahas dalam postingan.
Bagan dan grafik
Jika Anda mengutip studi atau statistik untuk mendukung poin Anda, sertakan bagan dan grafik untuk mengilustrasikannya. Bagan atau grafik di samping teks memudahkan pembaca untuk mengolah informasi.
Tangkapan layar
Jika Anda menjelaskan cara kerja sesuatu, tangkapan layar dapat memperkaya konten Anda. Mereka dapat menjelaskan secara visual dengan cara yang tidak dapat diungkapkan dengan kata-kata secara memadai. Misalnya, gunakan mereka untuk mengilustrasikan kiat cara menggunakan alat atau penerapan strategi. Anda juga dapat menggunakan tangkapan layar sebagai bukti klaim yang dibuat dalam teks.
Anda dapat menyorot, membuat anotasi, atau mengedit tangkapan layar untuk menjelaskan suatu hal dengan lebih baik. Untuk menjaga kualitas gambar tetap utuh saat mengeditnya, Anda bisa menggunakan editor foto gratis seperti Instasize yang dioptimalkan untuk platform target Anda.
Contoh: Dalam postingan blog tentang ide peluncuran produk, saya menyertakan tangkapan layar postingan Instagram untuk peluncuran Samsung Galaxy untuk menunjukkan dengan tepat bagaimana merek tersebut menggunakan teaser media sosial dan hitungan mundur untuk memasarkan peluncuran produknya.
Infografis
Data kompleks dan konsep rumit bisa jadi sulit dipahami dengan kata-kata saja. Dalam hal ini, infografis dapat membantu dalam menjelaskan atau mengilustrasikan informasi. Sebuah studi Venngage pada tahun 2020 menemukan 40% pemasar menganggap format tersebut sebagai bentuk konten yang paling menarik.
Alat seperti Piktochart dan Infogram sangat bagus untuk membuat infografis yang menarik, bahkan untuk pemula. Anda juga dapat menggunakan infografis untuk menggunakan kembali teks lama Anda. Cari beberapa entri blog Anda yang berkinerja terbaik , lalu ubah menjadi bagian yang lebih pendek yang menyoroti poin-poin utamanya. Setelah itu, gunakan potongan pendek untuk membuat infografis.
Video
Gambar atau teks saja mungkin tidak cukup untuk menjelaskan cara kerja suatu produk atau bagaimana orang dapat memperoleh manfaat darinya. Anda dapat menyertakan video penjelasan singkat di halaman arahan Anda untuk membantu meningkatkan konversi. Atau sertakan video testimonial atau ulasan dari pelanggan dan/atau pemberi pengaruh.
Jika Anda tidak memiliki waktu, keahlian, atau sumber daya untuk membuat konten video berpemilik, gunakan situs rekaman stok . Mereka menawarkan video yang dapat digunakan tanpa batas waktu dengan biaya satu kali. Dengan harga nominal, Anda dapat mengakses repositori besar video intro, Cerita Instagram, logo animasi, dan template YouTube.
4. Gunakan format yang mudah dibaca
Faktor lain yang memengaruhi kemampuan konversi konten Anda adalah formatnya. Menulis tentang tips dan informasi yang berguna dalam potongan teks yang besar tidak memudahkan orang untuk membaca dan memproses. Metode pengiriman tersebut dapat merusak tingkat konversi Anda karena orang tidak ingin bekerja keras untuk mendapatkan detailnya.
Untuk membuat konten Anda lebih ramah pembaca :
- Pisahkan blok teks menjadi paragraf yang lebih pendek. Jangan membuat paragraf lebih dari lima atau enam baris.
- Gunakan poin-poin jika memungkinkan untuk menyorot poin-poin penting.
- Tambahkan elemen lain seperti visual untuk mengilustrasikan poin Anda dan memecah blok teks.
- Sertakan subjudul kapan saja sesuai untuk membuat konten Anda lebih mudah dibaca.
5. Buat CTA yang menarik
Ajakan bertindak Anda harus meyakinkan orang untuk mengambil tindakan yang diinginkan. Mungkin CTA Anda ada di akhir posting blog, mendesak orang untuk berlangganan buletin Anda atau mengunduh e-book terbaru Anda. Atau mungkin itu adalah CTA di halaman arahan Anda untuk suatu produk atau layanan. Bahkan konten video Anda memerlukan CTA untuk mendorong konversi.
Di mana pun digunakan, pastikan CTA menarik:
- Jelaskan dengan jelas apa yang Anda ingin orang lakukan. Jadikan itu dapat ditindaklanjuti dengan memulai kalimat dengan kata kerja. Misalnya, “Dapatkan panduan gratis Anda sekarang” atau “Mulai menabung hari ini”.
- Langsung ke intinya. Jika CTA ada di akhir posting blog, Anda bisa menulis kalimat mendetail. Untuk halaman arahan, batasi hingga lima hingga enam kata.
- Fokus pada apa yang akan mereka dapatkan atau bagaimana mereka akan mendapat manfaat dari tindakan tersebut.
- Buat urgensi dengan kata-kata seperti "sekarang", "instan", atau "hari ini".
- Ciptakan eksklusivitas menggunakan kata-kata seperti "khusus" atau "eksklusif".
- Sorot manfaat dengan kata-kata seperti "gratis" atau "hemat".
Pilih beberapa tip untuk membuat setiap CTA. Kemudian jalankan pengujian A/B untuk melihat mana yang mendorong lebih banyak konversi.
Contoh: Laman landas OptinMonster menampilkan contoh CTA yang menarik. "Dapatkan OptinMonster Sekarang" singkat dan to the point. Ini menjelaskan apa yang akan didapat orang dan menggunakan kata "sekarang" untuk menciptakan rasa urgensi.
Jangan puas dengan kepuasan
Anda mungkin seorang pemasar konten pemula atau ahli yang hanya ingin memperluas pengetahuan Anda. Either way, tips mudah dan efektif ini dapat membantu Anda meningkatkan konten Anda untuk meningkatkan konversi.
